BuildUp

Objetivo: Construir conceptos INNOVADORES / WORKSHOP.

Atributos claves / Laddering
Barreras / Motivaciones / Emociones / Creencias
Insight - Map : Relevancia, Apropiación - Accionabilidad
Validación

Cubrir las canas
Cabello maltratado
Caspa
 
 

Verse más joven
Estar a la moda
Cambiar de look
 
 



Por ejemplo: Tintes para el cabello
 
 



Esclavizante
Es costoso
Requiere invertir mucho tiempo

Es divertido
Solo para mujeres
 
 

De Categoría o Marca Basados en producto: Beneficio Funcional Basados en Psicología: Beneficio Emocional
Barreras ¿Por qué no lo uso?: ¿Cómo me siento cuando lo uso?
Motivadores ¿Por qué lo uso?: ¿Cómo me siento cuando lo uso? /¿Por qué creo que es importante para mí?
Conductas del Consumidor
Insight



Actualmente hacen
Por que piensan...
Si logro que piensen
Harán...
Beneficio =
Base para Posicionamiento

¿Es relevante en el target?
 

¿Podemos apropiarlo?
 
 
 

¿Lleva a una idea accionable?
 
 

¿Puede aplicarse a través del Marketing Mix?


Si tu respuesta a estas preguntas es:

El insight no funciona



Continúa tu investigación y análisis
para validarlo


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